14 jan, 2009
Annonceurs, sur quels sites web faut-il diffuser vos annonces ? Attention aux réseaux sociaux ! Privilégiez les moteurs de recherche
Posted by: David Bellaiche In: Communication| Google| Internet| Marketing| Web 2.0| e-commerce
Pour tous les annonceurs, il est un mini casse-tête qu’il est toujours difficile de solutionner lorsque l’on souhaite communiquer sur ses produits ou services : OU FAUT-IL PLACER SES ANNONCES OU PUBLICITES ?
Le premier choix réside dans le média à utiliser parmi les 6 existants (presse, TV, affichage, Internet, cinéma, radio). Je vais supposer dans cet article qu’Internet est le média choisi. Une nouvelle question se doit désormais d’être posée : SUR QUELS SITES PLACER SES ANNONCES OU PUBLICITES ? Dans le langage de la communication, un site est un support du média Internet. La question n’est pas si simple qu’elle en a l’air. Bien entendu, vous n’allez pas vanter les mérites d’une voiture sur un site destiné aux enfants… Supposons donc que nous soyons cohérent dans la démarche. Il existe aujourd’hui sur Internet 3 types de sites majeurs qui drainent de la publicité : les réseaux sociaux (Facebook, MySpace…) , les sites d’informations (actualités, sports, blogs…) et les moteurs de recherche (par le biais de liens sponsorisés type Google AdWords)
NOTE AUX DEBUTANTS : Un des indicateurs majeurs pour vérifier l’efficacité du mariage annonce/support est le taux de clic (exprimé en %) , c’est-à -dire le nombre de fois que l’annonce a été cliquée sur le nombre de fois que celle-ci a été vue. Un taux de clic de 5 % signifie donc que sur 100 affichages, la publicité a été cliquée 5 fois.
Je vous laisse découvrir ce schéma que je vais commenter par la suite.
RESEAUX SOCIAUX : Taux de clic = entre 0 % 1 % (plus proche de 0 %). Contrairement à ce que beaucoup peuvent imaginer, il est très peu recommandable pour une marque de placer des annonces sur des réseaux sociaux comme Facebook. Pourquoi ? Il est évident que lorsqu’il surfe sur Facebook, l’internaute recherche avant tout un moment de détente. Il s’y connecte pour voir les nouveautés que sa famille et ses amis ont décidé de partager avec lui : photos, vidéos, jeux, messages… Le “Facebooknaute” ne souhaite pas être dérangé par des éléments extérieurs, dont la publicité fait clairement partie. Annonceurs, tenez-vous donc loin des réseaux sociaux pour diffuser vos publicités, c’est même selon Michael Arrington le pire endroit pour annoncer sur Internet après les Tchats. Mais n’oubliez pas les réseaux sociaux pour autant, ils peuvent s’avérer très utiles pour communiquer “sous forme déguisée” par l’intermédiaire de techniques astucieuses : répandre une vidéo comique pour vanter la marque, créer une page type “Fan of” sur Facebook (exemple : 150 000 fans d’Haribo)…
SITES D’INFORMATIONS : Taux de clic = entre 2 % et 3 %. Ensuite, les sites d’informations comme l’Equipe, Le Monde, Le Figaro (…) et les blogs peuvent constituer de bons supports pour le média Internet à condition d’y placer les annonces selon la thématique du site. En effet, l’internaute a tendance à y naviguer, en quête d’informations qu’il ne connait pas encore (d’où le terme de news). Ainsi, il est prêt à cliquer à tout moment sur l’information qui l’intéresse, sa souris est donc à l’affut. Aux annonceurs d’attirer le curseur avec des publicités et annonces accrocheuses !
MOTEURS DE RECHERCHE : Taux de clic = entre 6 % et 6 % (voire beaucoup plus pour des termes très spécifiques). Place maintenant aux champions des supports publicitaires sur Internet, j’ai nommé les moteurs de recherche, avec Google en chef de file. Les liens sponsorisés 5ces liens qui s’affichent en haut ainsi qu’à droite lors des résultats d’une recherche) constituent la source principale des revenus de Google, Yahoo et consors. Et pour cause, chaque clic d’un internaute leur rapporte de l’argent, et le moins que l’on puisse dire, c’est que ce support est plus qu’efficace. Tout le monde semble y trouver son compte : l’annonceur (qui paye mais qui reçoit du traffic qualifié) / les moteurs de recherche (qui gagnent de l’argent et guident efficacement ses “clients” = les internautes) / l’internaute (qui trouve l’information cherchée, fait implicitement le lien annonceur/moteur). Pourquoi l’internaute clique donc plus sur une annonce dans une page de résultats d’une recherche qu’ailleurs ? La réponse est simple : Tout d’abord, il se situe dans un environnement de recherche, son but premier est de tomber sur un nouveau site qui lui fournira l’information qu’il désire. Ensuite, il effectue une recherche et les annonces choisies par le moteur de recherche sont adaptées aux termes de la recherche. C’est-à -dire que l’annonceur prépare des annonces avec des mots-clés qui correspondent aux annonces (vers des pages vendeuses) et lorsque ces mots clés sont tapés dans une recherche par un internaute, le moteur de recherche les propose à celui-ci. Ainsi, le chercheur ne va pas avoir l’impression d’être “dérangé” par ce resultat, il aura donc beaucoup plus tendance à cliquer !
Annonceurs, pouvez-vous témoignez ?
